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彰化秀水房貸讓中藥擺進美國藥店

中藥企業要把出海納入自己的發展戰略，並且形成具體規劃，不能急功近利僅僅以增加銷售額度為宗旨，而是要真正實現自身的國際化。◎本刊記者 吳燕雨 | 文技術上的不成熟，國際消費者的不認可，歐盟地區註冊程序的繁瑣都讓國內中藥企業一愁莫展，中藥出海幾乎變成瞭一個遙不可及的產業夢。盡管英國進口我國中藥的數量占總量比重較低，對國內企業的影響有限，但是如果其他國傢也以此效仿，那麼意味著國內中藥出口市場將大幅度下降，嚴重影響到國內相關企業。國外的禁售歸根到底是對中藥的不信任，隻有把中藥做強做大，才能消除疑慮，讓中藥走出自己的國際路。究竟中藥出海為什麼這麼難？中藥國際化的道路還有多長？中國醫藥(600056,股吧)保健品進出口商會副會長劉張林在接受《中國經濟和信息化》記者采訪時表達瞭自己的觀點，盡管存在諸多困難，但中藥國際化的前景還是很好的。CEI：除瞭固有習慣和不信任因素，究竟是什麼核心原因導致瞭中藥出海難的局面？劉張林：所有的藥品食品都需要嚴格的行政管理，尤其是藥品，無論藥品要進入到哪個國傢，都是要註冊的，而註冊程序很復雜。這個直接增加瞭出海的難度。境外市場對中藥的接受度有問題，市場通路也有問題。企業的投資很大，但市場沒有達到預期的程度，這對於企業來說，在經濟學上就是不劃算的生意。因此企業不願意出海、不敢出海。從境內來看，醫藥企業從1975年開始形成產業化，經過瞭40年的發展，規模也迅速擴大，產業水平得以提升，中藥管理標準也提高瞭。但國內缺乏一個很規范的行業標準，因此我們也在做努力，讓國內的標準認證與國際接軌。另外，國內的中藥企業和全球的跨國企業相比，體量還是非常小的。國內的一個企業做到100億元就是大企業，而國際上的大集團都是上千億美元的規模。國際制藥巨頭單獨一個公司的研發就相當於我國全部中藥企業的總和。從這些方面來說，國內企業的實力還達不到跨入國際的水準。除瞭這些，政府的組合支持還需要進一步深化，行業組織也有差距。這都讓中藥出海變得困難。但從目前具體來看，在境外的註冊程序繁瑣是現階段制約我國中藥企業發展面臨的最主要原因，也可以說是其中最現實的一個因素。CEI：目前，國內中藥企業如何看待中藥的國際化，企業出海的大致情況和積極性如何？劉張林：英國這次禁售中藥，是2004年後延伸的一個行動。為瞭使歐盟草藥管理規范化，也方便管理，歐盟出臺瞭規定，出現瞭這種比傳統管理方式更加方便的註冊程序。但也規定，在2011年沒有完成註冊的企業，就要退出歐盟市場，2011年4月30日之後，英國又給瞭一年過渡期。然而國內的企業現在除瞭成都地奧集團完成瞭荷蘭的註冊，其他的都沒有完成。不過，歐盟的中藥市場是有限的，最高時也沒到2000萬美元。除瞭歐盟，其他國傢都沒有按照上述規定執行，在這樣的現實之下，企業的註冊積極性是有限的。盡管註冊方面比之前方便瞭一些，但還是要花費一些人力物力，國內有些企業已經在行動瞭，但並沒有特別積極。值得欣喜的是，全球對中藥的認識都在提高。近期，世界衛生組織專門做瞭報告，是關於2013到2020年傳統醫藥的發展策略。其中提到，目前巴西總統的保健醫生就是中醫，這證明在全球范圍內，中藥還是受到歡迎的。2013年，國內的中藥出口額也在增長，完成瞭25％的高增長率，出口值第一次超過30億元。在國際化的問題上，國內企業有兩個模式。第一個是同仁堂(600085,股吧)模式，他們在世界建立瞭70多個門店，在中國香港建立境外工廠，利用老牌子銷售。第二是天士力(600535,股吧)模式，這種模式的市場推廣更強，但必須通過新藥註冊。天士力在美國已經經過瞭三次臨床實驗。這種模式是體驗式的營銷。除瞭這兩種模式，其他企業都在做，地奧成功完成瞭註冊，也有企業提出要做世界的中藥。完全是按照全世界的驗證方式來規范自己。總的來看，國內企業還是希望進入國際市場的，國際化的欲望也還是存在的。除此之外的其他方面，企業都還在根據自身的特點進行調整。CEI：為什麼目前在歐盟註冊的國內企業隻有一傢？是不是國內的市場已經足夠它們消化，因此不需要國際化？走出國門對企業來說，究竟能帶來什麼變化？劉張林：依據歐盟的註冊制要求，目前全世界范圍內隻有1000多個品種的傳統植物藥在歐盟完成註冊，這種註冊對於外來藥進入市場難度很大。地奧的成功是由於企業有這種願望，而且中藥成分相對比較單一，當時正好國傢項目支持，荷蘭政府也希望中國企業到荷蘭去註冊，在這種背景下，地奧非常順利地就完成瞭註冊。但是隻有一傢完成註冊並不代表其他企業不想註冊，更不是因為國南投信用貸款超快速申辦方式內市場足夠大瞭。因為對於企業來說，進入任何一個市場都需要前期的準備，中醫中藥的整個趨勢肯定是被看好的。對於企業來說，前期工作一定要做足，不管是在國內還是國際都應該是這樣。作為企業不僅要做國內市場，也應該做國際市場。這對企業的眼光和發展戰略房屋貸款桃園中小企業貸款信貸年息都是好的。走出去必然會給企業帶來不少的變化。首先，企業的眼光眼界和戰略思考一定是不一樣的；其次，企業的發展空間也會得到大大增加。走出國門，企業可以吸取國際上先進的生產經驗，隻有自己做到瞭先進，才有可能培養優秀的人才。國內現在一直在從標準上和歐盟接軌。我們努力讓中藥進入美國藥店，進入歐盟藥店。逐步進入藥店之後，國外對於註冊的要求就沒有那麼高，也不用再認證藥品是否安全等。國外其實是很關註中藥的，我們商會制定的7個提取物的國際標準，美國要把其中3個拉入美國藥典。不僅美國，國際上很多國傢都是關心中醫中藥的，都希望中藥能為當地的衛生健康服務。但企業可能覺得出海是一個長久的事情，不能在短期之內獲得想要的利潤，這也是阻礙中藥出海的很大問題。因此，相關政府部門也做瞭很多工作。從戰略上來說，要制定中藥海外推廣的戰略、具體規劃，和相關促進政策、服務貿易等，還要加強境外交流。目前國內已經簽訂瞭80多個雙邊協議，其中50多個是關於中藥的。十八屆三中全會要求，要以市場為主體，而市場的主體是企業，因此，政府隻能去引導，並給與少量的政策支持，但政府不會采取強制性措施去做。現在，世界對中藥的認可度在增強，也在促進建設相關的法規，加強與中國政府的交流。一些權威的研究機構、高校都在進行研究和教學。這對於中藥被認可、進入主流會有一些幫助。CEI：雖然國內中藥目前有瞭較好的發展，但現在洋中藥的盛行給瞭國內中藥企業很大的壓力。業內很多人認為洋中藥優於國內中藥，已經對國內產業造成瞭巨大的威脅，你怎麼看這種觀點？劉張林：洋中藥沒有威脅到國內中藥。所謂洋中藥是以日本的漢方藥、韓國的韓藥為主。如果隻說中藥產業，日本漢方藥是20億美元，韓國要不足10億美元，綜合到一起不過200億元。而國內中藥產業規模是2000多億元。由此計算，中國中藥占據全世界90％以上的產業規模，銷售額市場占比達到30％~50％。日本、韓國的中藥都是從中國進口的，如果把出口日韓的中藥原料藥全部計算在內，中國中藥企業的銷售額甚至超過90％。大傢說韓國、日本的洋中藥占全世界銷售額的80％以上，這是天方夜譚。漢方藥整個產業才20億美元，出口也基本沒做。雖然它曾經想過進入美國市場，但後來發現太困難，就放棄瞭想法。CEI：為瞭推動中藥的國際化，你認為有哪些還需要繼續努力？劉張林：對於政府來說，要繼續重視並制定合理的國傢發展戰略。作為行業的組織者也要制定相關標準，組織境外註冊的培訓和市場介紹，並且搭建貿易平臺。要促進企業進一步提高對於國際市場的認識。對於企業來說，應該把國際化作為一部分，並確定合適的人才來推動國際化。企業要將國際化納入自己的發展戰略，並且要有具體規劃。在實施的過程中，企業不能急功近利，不能為瞭完成國內的銷售指標而經營，而是要為真正實現自身的國際化而努力。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-01-13/161367969.html
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